好的企业为什么不做低价竞争——仁昌分享
近年来随着互联网的发展,电商的崛起,商品价格越来越透明,商家为了体现自己的竞争优势,纷纷采用低价策略去争夺市场份额,因此无数商家都被迫卷入这场价格战的泥潭,商家为了争夺市场,甚至于负利竞争,企图快速拉拢用户。这几年,这种残酷无序的低价竞争战,已经让许多没有资金实力的中小企业不堪重负,只能仰天长叹,求生无门,最终硬生生地被消耗致死,无奈出局!想打价格战首先要降低生产成本,那么一般企业为了降低成本会采取哪些方法呢?企业为了降低成本无非就是采用以下三种方法:
1、薄利多销,卖低价的企业都希望自己的价格比别人低,这样才能多卖销量。但是“没有最低只有更低”就是当今表面处理行业的真实写照!同样的除油粉,市场价格从几十元到七八元都有人在做,真不明白,七八元的价格到底用的是哪种原材料?除去成本和人工中间能有多大的利润?
2、对内采取剥削,雇佣廉价劳动力加班加点生产,降低人工成本,然而随着劳动成本的上涨,工人素质的提高,这种方法已经越来越行不通了;
3、偷工减料,粗制滥造 ,使用劣质原材料降低配置和质量:工业原料和高纯度分析纯的原料使用的过程中区别是很大的,从外观来看,用户会认为用低价买了一样的产品,但用过之后才会知道原来被坑了!为什么被坑呢?好的原料使用过程中出现问题的几率小,使用周期长,差的原料相对的容易出问题并且使用周期短,因为里面杂质比较多。
从以上这几种降低成本的方法来看,大家会感到靠谱吗?我想,随着劳动成本的上升,原材料价格的上涨,国内企业想继续玩这种把戏已经没有太多的空间,已经无路可走了!
这种情况下就会有很多做低价的公司生存不下去。所以低价竞争是恶行循环,只有做好品质与客户共赢才能很好的生存下去。
我们首先来看看低价商品哪种人最喜欢?不用我说,大家都一定知道是爱贪便宜的人最喜欢。然而爱贪便宜的客户也是最难侍候的,即使你亏本抛卖,他也会在想,一分钱一分货,便宜没好货,只有买亏,没有卖亏的,你即使这么便宜,肯定还是赚了他的钱,所以总还要跟你讨价还价,希望再送点东西什么的,就算送了东西,他也会认为这可能是没有人要的东西,卖不出去的东西!所以低价竞争就是等于费力不讨好,并不能让消费者真正满意,企业也无法靠低价策略壮大,最多只能靠低利润走量维持生存就不错了!好的企业从来就不会采取低价竞争的方式去抢占市场,只有哪些不好的企业才会采用低价竞争的方式去吸引消费者。因为好的企业都知道 ,只要把产品创新搞好了,把产品质量做好了,把服务水平提高了,即使不采用低价策略依然能吸引消费者,实现盈利!
所以应该像仁昌科技一样遵守“质量为先,利润合理”的采购原则。我们应当认识低价竞争的危害性,应当尊重企业的利润,学会让利于企业,认识到利润是生存的前提, 利润是发展的前提,利润是品质的前提,利润是创新的前提,利润是服务的前提,利润是创新的前提,没有利润,一切都如镜中花,水中月,转眼就会消失! 只要低价竞争不死,提升用户满意度只是空谈!企业创新升级只是空谈!经济繁荣只是空谈!民富国强只是空谈!
目前社会种种迹象表明,只会让大家苦不堪言的低价模式已经走到了尽头。只有良性的企业竞争策略,才能适应新形式下的市场需求和创业环境!
【文章内容】好的企业为什么不做低价竞争——仁昌分享
http://history.okursever.com/News-NewsHome-newsInfo-news_id-372.html